“寒冬”中，為數眾多的鋼貿商該何去何從，中國金屬材料流通協會秘書長陳雷鳴呼吁，國內不銹鋼復合管流通企業必須加快從貿易商向服務商的轉型，同時有效延伸產業鏈，提升抗風險能力。

“從某種程度上說，當前的困境對于不銹鋼復合管流通企業也是一種磨礪，后者亟須從單純的貿易商向服務商轉型。”陳雷鳴表示，經過三至五年的陣痛期，更大規模的優勢企業將會出現，而中小企業也將更加規范，整個不銹鋼復合管流通市場也將得到凈化。

“除了運輸半徑和成本考量之外，不銹鋼復合管生產企業大多只銷售自己生產的產品，而不銹鋼復合管流通企業好比一家‘超市’，可以提供更加多元化的商品。”陳雷鳴說，并且，不銹鋼復合管貿易需要提前墊付資金，結算期通常為1～2個月，并存在一定市場風險，相比嚴格控制成本的鋼廠，鋼貿商更愿意承擔這一風險。

談及如何走出當前的困境，陳雷鳴認為，不銹鋼復合管流通企業必須實現從貿易商向服務商的轉型，從賭行情、賭差價過渡為拼服務。同時，延伸產業鏈，從事深加工，縮短供應鏈也是轉型之策。

“相比單純的不銹鋼復合管貿易，可以說，深加工的每個環節都是一個利潤點，發展深加工將提升不銹鋼復合管流通企業的抗風險能力。”陳雷鳴表示，甚至一些實力較強的不銹鋼復合管流通企業，通過參股鋼廠、參與鐵礦石貿易、與鋼廠合建加工配送中心等方式來分散風險，提升綜合實力。

值得一提的是，延長產業鏈也就意味著縮短供應鏈，從而降低物流成本，通過提供從鋼廠直達用戶的“點對點”服務，省去中間倉儲環節。

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